技術力や設備はあるのに、製薬企業に選ばれない、こんなお悩みはございませんか？
「技術力や設備はあるのに、製薬企業に選ばれない」ーー
それは、アプローチする製薬会社の資産プロファイルや提携状況を正確に把握できていないからかもしれません。もしくは、競合の提携が強い分野に時間を割いてしまっているのかもしれません。
製薬企業がCDMOの製造能力、技術領域、提携実績、地域展開などを多角的に評価している中、
技術力や設備があっても、その価値が各製薬企業に刺さる形で“見える化”されていなければ、そして他社提携状況を把握していなければ、選ばれる機会を逃してしまう可能性があるのです。
そこでエバリュエートがご提案するのは、
「顧客となりうる製薬会社各自のプロファイル・提携状況を踏まえた上でのデータドリブンな提携戦略」です。
データドリブンなCDMO提携戦略とは？
Step① 製薬·バイオテック企業の詳細なプロファイルを把握
製薬企業ごとに異なるニーズや戦略を理解するには、まず相手を深く知ることが不可欠です。
エバリュエートでは、以下のような多角的なデータをもとに、企業の全体像を把握できます：
- 製品ポートフォリオ（開発中・上市済みの製品、治療領域、モダリティなど）
- 提携・ライセンス契約の履歴と傾向
- 財務状況（売上、R&D投資、資金調達状況など）
- パイプラインのステージ別進捗状況
これにより、「どの企業が、どの技術や製造能力を必要としているか」を見極めることが可能になります。
Step② 競合との提携状況を把握
自社が狙う製薬企業が、すでにどのCDMOと提携しているのか。
その情報を把握することで、以下のような戦略的判断が可能になります：
- 競合が強い領域を避け、空白地帯を狙う
- 既存パートナーとの関係が薄い企業に優先的にアプローチする
- 自社の強みが活きる領域にリソースを集中させる
エバリュエートでは、製薬企業とCDMOの提携関係を可視化し、競合の動きまで把握できます。
Step③ 意思決定権者にいち早くアプローチ
どれだけ優れた提案でも、届かなければ意味がありません。
Evaluateでは、製薬企業の中で「誰が意思決定をしているのか」を特定し、
その人物に直接アプローチできる情報を提供します。
- シニアレベルの意思決定者（BD、製造、CMC、アライアンスマネジメントなど）を特定
- 部署名・役職・氏名に加え、メールアドレスや直通電話番号まで把握
- タイミングを逃さず、最短距離で提案を届けることが可能に
これにより、営業活動の精度とスピードが格段に向上します。
まずは情報交換から始めませんか？
CDMO事業者様１社１社の課題に応じて、最適なソリューションをご提案いたします。
エバリュエートのデータが、貴社の技術と設備を「選ばれる価値」へと変えていきます。
（外部サイトが開きます）
エバリュエートについて
エバリュエートは、最新のデータと分析、コンサルティングをご提供し、お客様の戦略的意思決定とビジネスの最大化を支援いたします。
医薬品業界のコマーシャル・インテリジェンス｜Evaluate
バイオ医薬品では、正しい決断を下すことが患者の生命に多大な影響を与えます。 こうした意思決定を行うには、ビジネス機会の特定やリスクの軽減、そしてアセットやパイプラインの評価まで、マーケットを深く理解する必要があります。
エバリュエートは、テクノロジー、リアルワールドデータ、専門知識を結集した革新的なソリューションとコンサルティングにより、日々変化する医薬品マーケットのダイナミックな分析とコンサルティングを提供し、ビジネスの成長を最大化する意思決定を支援します。
