【製品戦略セミナー】「選ばれる理由」を試験設計に落とし込む、製品戦略のフレームワーク

セミナー概要

その製品は、なぜ選ばれるのか。特徴以外の言葉で説明できますか？

数十億円をかけた治験で承認まで取っても、医師が選ぶ理由のない薬は売上が伸びません。
その分かれ目は上市のずっと前、試験で「何を証明するか」を決める時点にあります。技術的な特徴が先に立ち、実際の治療の流れでどう使われるかを描かないまま、試験設計に進みがちです。

技術の新しさと同じくらい重要なのが、臨床試験・治療実態・体内動態・患者の差・将来の競争をつないで、「選ばれる理由」を確かめる工程です。

開発チームが出した「もっともらしい戦略案」。3つの問いで検証すると、4行すべてが書き換わりました。
実際の製品戦略支援を基にした教育ケースで、その過程を60分で追体験します。

講師は、武田薬品で臨床開発から製品戦略・ライセンシングに携わり、外資系製薬企業で執行役員を務めた浜野 善光 氏です。

このセミナーで得られること

✔︎ 製品の「特徴」と、医師が「選ぶ理由」の違いが分かり、自社品の価値を治療の流れの中で考えられるようになる
✔︎ 「どこで戦うか・なぜ選ばれるか・何を証明するか」の3つの問いから、製品戦略を検証する考え方が分かる
✔︎ 異なる種類の証拠をつなぎ、「使ってもよい薬」から「選ばれる薬」へ、次に何を証明すべきかを導く視点が持てる

こんな方におすすめです

・技術やデータには自信があるが、経口化・投与回数の削減などの「特徴」を、医師が選ぶ「理由」として言葉にできていない方
・開発品を、実際の治療の中で「誰に・いつ・どう使うか」まで描き切れていない方
・早く承認を目指せるラインから入るか、価値が出るラインを主戦場にするか、迷っている方
・次の臨床試験で「何を証明するか」を、どのような根拠で決めるべきか整理できていない方
・TPP・市場性評価・導出に進む前に、製品戦略そのものを一度検証したい方

【3社限定】製品戦略セカンドオピニオン

セミナー参加者（アーカイブ視聴を含む）限定・無料（招待制）

すでに自社で作成されている開発計画・TPP・製品戦略資料などを対象に、浜野氏が製品戦略の観点から簡易レビューを行います。

資料に記載された戦略の考え方や前提、各項目の整合性を確認し、気になる点や追加検討が必要と思われる論点を、簡易レビューレポートとしてお返しします。

＜レビューまでの流れ＞
① 申込フォーム、またはセミナー後のアンケートからレビューを希望
② xCAREコーディネーターがご相談内容と対象資料を確認し、ご案内する3社を決定
③ 秘密保持契約の締結後、レビュー対象となる資料をお預かり
④ 浜野氏が資料をレビューし、主なコメント・確認すべき前提・今後検討すべき論点をまとめた簡易レビューレポートをお送りします

＜レビューする主なポイント＞
✔︎ 製品戦略の一貫性 ― 「どこで戦うか・なぜ選ばれるか・何を証明するか」という3つの問いから見て、戦略の考え方や各項目に整合性があるか
✔︎ 開発計画・TPPとの整合性 ― 資料に記載された製品戦略と、開発計画・TPP・試験設計などの間に、説明が不足している点や確認が必要な前提はないか
✔︎ 今後確認・検討すべき論点 ― 既存資料の記載内容から、追加で整理・確認しておくべき事項は何か

＜ご利用にあたって＞
※ご提供いただく既存資料の記載内容を対象とした簡易レビューです。論文・臨床試験データ等の原資料の検証、競合品・市場環境の追加調査、新たな製品戦略・TPP・開発計画の作成や修正は含みません。
※資料の分量・内容によって、レビュー範囲をご相談する場合があります。
※開発段階や資料の内容から、本レビューがお役に立てると判断した3社にご案内します。競合関係にある案件は、お受けできない場合があります。
※レポートはA4で2～3ページ程度とし、資料をお預かりしてから2～3週間程度でお送りします。